臨街店面成焦點(diǎn) 半數(shù)以上代理商選擇臨街店面

上期提到的近七成代理商在選擇品牌之前就已經(jīng)選好了店面，那么他們的店面選擇都在哪里呢?是否符合企業(yè)的要求呢?

已有店面的代理商選址分析

據(jù)了解，這些已有店面的代理商半數(shù)以上選擇臨街店面。在渠道下沉的趨勢(shì)前，很多代理商都選擇在縣級(jí)地區(qū)經(jīng)營(yíng)，由于地域限制，這些地區(qū)的知名家居賣場(chǎng)并不多，諸如紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)很少有深入縣級(jí)地區(qū)的，而且這些知名家居賣場(chǎng)對(duì)入駐品牌的要求高，租金也相對(duì)較高，所以選擇知名家居賣場(chǎng)的代理商僅占比11%。

另外，代理商的臨街店面通常會(huì)選在家居建材相對(duì)集中的街道，周邊會(huì)有衛(wèi)浴、燈飾等其他家居建材店，這樣更方便消費(fèi)者的一站式購(gòu)物，也更容易為店面帶來(lái)更多的生意。

團(tuán)隊(duì)勝過(guò)夫妻店 八成代理商團(tuán)隊(duì)配置超過(guò)3人

在店面的經(jīng)營(yíng)模式上，企業(yè)更喜歡那些專注于事業(yè)的代理商，而品牌專賣的模式能更好地讓代理商用心經(jīng)營(yíng)，所以很多櫥柜企業(yè)都要求代理商進(jìn)行品牌專賣，加上代理商品牌意識(shí)的增強(qiáng)，專賣模式也就成了絕大多數(shù)代理商的首選。

但是品牌專賣說(shuō)得容易，做起來(lái)卻并不容易，相對(duì)經(jīng)銷而言，品牌專賣需要更多的精力和人力去維系，那么代理商們是如何進(jìn)行店面人員配置的呢?

品牌專賣代理商的店面人員配置

一般來(lái)說(shuō)，“夫妻店”是不少店面的常規(guī)人員配置，女主內(nèi)(財(cái)務(wù)、接待等)，男主外(物流、安裝等)，但是據(jù)中華櫥柜網(wǎng)的了解，在選擇品牌專賣的櫥柜代理商中，夫妻店僅占20%，店面人員有3-5人的占比54%，5人以上的也有26%。

這足以說(shuō)明櫥柜代理商在經(jīng)營(yíng)思路上有了很大的變化，因?yàn)榉蚱薜甑哪Ｊ胶苋菀鬃屢恍┥钌系拿苡绊懙降昝娴慕?jīng)營(yíng)，而團(tuán)隊(duì)模式則能充分集眾人之智相互補(bǔ)充，在集思廣益的態(tài)度下，可以讓店面更好地經(jīng)營(yíng)下去。